"Evet" Dedirtme Sanatı

"Alaninda en kapsamli ve en kullanisli kitap."
-Stephen R. Covey-
Nihayet karsinizdaki kisiye istediginiz bir seyi yaptirma firsati elde ettiniz. Fazladan bir tatil izni. Bir ücret artisi. Sözlesmede bir degisiklik. Ve sonra cevabi nefesiniz kesilerek beklediginiz o an gelip çatti. Gerilim had safhada ama öyle olmak zorunda mi… Hayir… Çünkü yapmaniz gereken sadece suydu: Evet dedirtme sanatinda ustalasmak.
Harvardli iki uzman Malhotra ve Bazerman'in kaleme aldigi bu kitap, istisnasiz her tartismada üstün taraf olmanizi saglayacak zihinsel aliskanliklari, kanitlanmis stratejileri ve konusma becerilerini içeriyor. Zengin örnekler ve kolay uygulanabilir taktiklerle, siz de müzakere ve ikna yeteneginizi pekistirebilirsiniz.
Davranis bilimleri üzerine uzun yillar arastirmalar yapmis ve is dünyasindan binlerce müsteriye danismanlik hizmeti veren yazarlar, tartisma ortamlarina hazirlanmaniz ve basarili sonuçlar elde etmeniz için elinizdeki kuvvetli kozlari görmenizi sagliyor. Çünkü iyi bir müzakereci oyunu iyi oynar; bir müzakere dâhisi ise oyunun tabiatini degistirir.
"Bu kitap firsatlari nasil basariya dönüstüreceginizi, sakli bilgiyi gün isigina nasil çikaracaginizi, konumsal avantaji teshis edip karsinizdakinin hilelerine nasil ustalikla karsi koyacaginizi gösteriyor."
-Newsweek-
(Tanitim Bülteninden)